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Akash Ambani ha dichiarato che Reliance Jio ha spazio per aumentare le tariffe mobili, ma preferirebbe favorire la crescita dei ricavi offrendo più servizi digitali ai clienti, mentre l’azienda di telecomunicazioni e tecnologia di Mukesh Ambani si prepara a lanciare il più grande IPO della storia indiana la prossima settimana. Durante un incontro con i media, in vista dell’IPO di Jio Platforms del valore di 30.213 crore di rupie, Ambani ha affermato che l’azienda ha diversi modi per incrementare i ricavi, oltre ad aumentare i costi per i dati mobili. Le sue dichiarazioni giungono in un contesto di attese di ulteriori aumenti tariffari nel settore delle telecomunicazioni in India, dove gli operatori cercano di migliorare il ricavo medio per utente (ARPU) e la redditività.
"Abbiamo sempre la possibilità di aumentare i prezzi, ma ciò che vogliamo fare è offrire ai nostri clienti più servizi in modo che siano molto soddisfatti, piuttosto che utilizzare il prezzo per GB come leva che vogliamo controllare," ha affermato Ambani. Queste osservazioni suggeriscono che Jio intende mantenere il proprio focus su una connettività accessibile, cercando al contempo di ottenere ulteriori ricavi da servizi di banda larga domestica, soluzioni per le imprese e servizi digitali. L’azienda ha costruito la propria base di abbonati attraverso politiche di prezzi competitivi sin dal suo lancio commerciale nel 2016, servendo attualmente oltre 530 milioni di clienti.
Ambani ha dichiarato che la priorità immediata dell’azienda è fornire ai propri abbonati più servizi e addebitare il valore aggiunto che ricevono. "Abbiamo i piani più accessibili in India e abbiamo la leva dei prezzi che possiamo sempre utilizzare. Ma il nostro primo obiettivo è fornire più servizi ai nostri utenti e trarre valore da ciò che i nostri concorrenti hanno trascurato," ha spiegato.
Aumenti tariffari come una delle molte leve di crescita
Gli aumenti tariffari rimangono un importante motore di guadagno per gli operatori di telecomunicazioni indiani. L’ARPU mobile di Jio, che si aggira attorno ai 216 rupie, è inferiore a quello di Bharti Airtel, che è di 264 rupie, lasciando quindi spazio per miglioramenti attraverso tariffe più elevate, piani premium e una maggiore spesa da parte dei clienti. Tuttavia, Ambani ha affermato che Jio vede notevoli opportunità di espandere i ricavi attraverso le proprie attività esistenti senza fare principalmente affidamento sulle revisioni tariffarie.
"Le capacità che Jio ha costruito rappresentano opportunità di crescita decennali," ha dichiarato, indicando i settori della mobilità, della banda larga domestica e dei servizi per le imprese. "Le tariffe sono solo una delle leve. Ma ci sono molte altre leve disponibili per creare più valore per il consumatore," ha aggiunto Ambani. Jio prevede che la crescita nei settori mobile, domestico, delle imprese e dei servizi digitali supporterà un aumento dei ricavi nei prossimi anni. L’azienda sta anche cercando di migliorare la redditività attraverso un maggiore utilizzo della tecnologia e delle efficienze operative.
Ambani ha rivelato che il margine EBITDA di Jio è migliorato dal 50% al 53% negli ultimi tre anni, con ulteriori possibilità di espansione man mano che vengono introdotti nuovi servizi. "Riteniamo che ci siano più servizi che possiamo lanciare al di fuori dei servizi autorizzati, il che garantirà un miglioramento dei nostri margini EBITDA," ha dichiarato. Pankaj Pawar, un alto dirigente di Jio, ha affermato che l’investimento dell’azienda nelle infrastrutture di rete ha creato opportunità per guadagnare più ricavi dai clienti esistenti man mano che diventano disponibili nuovi servizi.
Obiettivo di Jio: 100 milioni di case
La banda larga domestica sta emergendo come un altro importante elemento della strategia di crescita di Jio. Ambani ha affermato che la tecnologia proprietaria dell’azienda, operante su uno spettro non autorizzato, ha ampliato il mercato potenziale per la connettività domestica da 40 milioni a 100 milioni di famiglie. Questa tecnologia, nota come UBR, consente a Jio di connettere le abitazioni in modalità wireless senza richiedere un’infrastruttura in fibra convenzionale per l’ultimo miglio in ogni località.
Ambani ha aggiunto che il rollout delle attrezzature di rete è già stato completato, permettendo a Jio di fornire connettività a banda larga domestica entro 48 ore dalla richiesta del cliente. L’azienda sta anche cercando di portare la propria tecnologia oltre i confini indiani attraverso partnership con operatori di telecomunicazioni esteri. Ambani ha dichiarato che Jio preferirebbe offrire il proprio stack tecnologico end-to-end a partner locali piuttosto che entrare direttamente nei mercati internazionali come operatore di telecomunicazioni. Questa strategia potrebbe aiutare Jio a diventare un partner di servizi tecnologici gestiti sia nei mercati sviluppati che in quelli in via di sviluppo.
Jio Platforms ha fissato un intervallo di prezzo di 1.065-1.119 rupie per azione per la sua IPO, che aprirà per le sottoscrizioni il 21 ottobre e chiuderà il 23 ottobre. Le offerte per gli investitori ancorati sono programmate per il 19 ottobre, mentre le azioni dovrebbero essere quotate il 28 ottobre.
Divulgazione: Questo articolo è stato scritto da Podishetti Akash, che non è un analista di ricerca registrato presso la SEBI né un consulente per gli investimenti. Podishetti Akash e i suoi "parenti" (come definiti nell’articolo 2(77) della Companies Act, 2013) non detengono alcun interesse finanziario nelle aziende menzionate in questo articolo alla data di pubblicazione. Le opinioni/raccomandazioni menzionate in questo articolo, ove applicabile, sono quelle rispettive degli analisti di ricerca/broker registrati presso la SEBI e sono state riprodotte/riferite con il dovuto riconoscimento. Non devono essere interpretate come opinioni o raccomandazioni di The Economic Times Digital o del giornalista. Si consiglia ai lettori di considerare il rapporto di ricerca originale e di prendere decisioni di investimento basate sulla propria valutazione.
